
содержание Неочевидная основа: откуда вообще берутся объемы География спроса: не только соседи Логистика как фильтр для ключевого клиента Роль репутации и ?длинных? денег Итак, кто же он? Если в...
содержание Не только коробки из-под телевизора Скрытый гигант: промышленность и строительство Розница и экологичный имидж География покупателей: не только Запад Что влияет на выбор покупателя? Цен...
содержание География спроса: неочевидные лидеры Профиль покупателя: от гигантов до ?гаражных? мастерских Критерии выбора: цена — не единственный король Тенденции и подводные камни Итог: портрет гл...
содержание Очевидные кандидаты и скрытые гиганты География спроса: не только столицы Роль специализированных импортёров и дистрибьюторов Ценовые войны и параметры качества Тенденции и личный опыт ...
содержание Откуда растут ноги: эволюция спроса Ловушки логистики и ?скрытые? качества Конкуренция и ниши: где еще есть воздух? Реальные барьеры и работа с возражениями Взгляд вперед: что будет зав...
содержание Ошибочный портрет и реальное лицо География спроса и логистические подводные камни Нишевые сегменты, о которых часто забывают Критерии выбора поставщика: не только цена за кг Эволюция з...